![Πώς μια εταιρεία μπισκότων μαμά και pop μεταμόρφωσε ένα δοχείο από χαρτόνι σε μαγεία μάρκετινγκ]()
Φωτογραφική πίστωση: μπισκότα Thelma
Από το Fastco Works
Ένα από τα παράδοξα του κόσμου υψηλής τεχνολογίας είναι το ταπεινό κουτί από χαρτόνι. Οι περισσότεροι τελειώνουν τη ζωή τους τοποθετημένες στον κάδο ανακύκλωσης. Αλλά τα καταλαβαίνω εμπορικά σήματα μαζικής αγοράς (Apple, Target, Beats ακουστικά) έχουν μετατρέψει τα κουτιά που περιέχουν τα προϊόντα τους σε αντικείμενα επιθυμίας και γοητείας από μόνα τους επενδύοντας στο σχεδιασμό πακέτων, ενισχύοντας έτσι τις μάρκες τους στην πορεία.
Δεν πρέπει να είστε εταιρικό μεγαλοπρέπεια για να επιτύχετε αυτό το αποτέλεσμα. Υπόθεση: Thelma's Treats , ένα αρτοποιείο που προσφέρει ζεστά, φρέσκα ψημένα μπισκότα στο Des Moines, Iowa. Όταν ο Dereck Lewis ίδρυσε την επιχείρηση το 2012, δεν είχε μεγάλο προϋπολογισμό μάρκετινγκ. Έτσι αποφάσισε να επενδύσει σε μια αξέχαστη εμπειρία συσκευασίας. [Είχαμε καταιγίδες, και είπαμε: «Ποιο θα ήταν το πιο λογικό σχήμα για ένα κουτί ζεστά μπισκότα;
Αυτή ήταν η γένεση αυτού που έγινε γνωστό ως κιβώτιο φούρνου, ένα απλό αλλά έξυπνο πακέτο με θέμα το φούρνο που επιτρέπει στους πελάτες του Lewis να γλιστρήσουν δύο δωδεκάδες μπισκότα από το κουτί, ακριβώς όπως η γιαγιά τους αφαιρεί από ένα φούρνο. Ήταν ένα άμεσο χτύπημα και έχει γίνει το βασικό στοιχείο της εμπειρίας της μάρκας Thelma.
[Όταν κάποιος μας αναφέρει, οι άνθρωποι λένε, "Ω, σωστά, οι άνθρωποι με αυτά τα κιβώτια φούρνου," λέει ο Lewis. [Μπορεί να μην θυμούνται καν το όνομά μας, αλλά γνωρίζουν το κουτί. Το βασικό πράγμα είναι ότι ανοίγει από το Μπροστά, όχι η κορυφή, οπότε παίρνετε αυτή την απόλαυση της ολίσθησης του δίσκου των μπισκότων. "
Ο συνεργάτης του Lewis's Brainstorming ήταν ο σχεδιαστής Brian Sauer, ο οποίος τότε έτρεξε μια διαφημιστική και εμπορική υπηρεσία που ονομάζεται Σάββατο MFG . [Όταν πωλείτε ένα προϊόν, το προϊόν πρέπει να είναι καλό, αλλά το εμπορικό σήμα πρέπει να είναι υπέροχο ", λέει ο Sauer. [Ξέραμε ότι θα μπορούσαμε να το πετύχουμε με αυτό το πακέτο".
Ο Sauer έδωσε στο κουτί μερικά γραφικά με θέμα το φούρνο και το σόμπα, επινόησε ένα σχέδιο slot-and-tab που παρείχε την απαραίτητη λειτουργικότητα χωρίς την ανάγκη για συγκολλητικές ουσίες και στη συνέχεια συνεργάστηκε με τον κατασκευαστή συσκευασίας XPEDX (τώρα μέρος της Veritiv ) για να δημιουργήσει πρωτότυπα. Αφού ο Lewis χτύπησε σε ένα απόθεμα από χαρτόνι που ήταν ελαφρύ αλλά ανθεκτικό, το κουτί ήταν έτοιμο να πάει.
Ποιο θα ήταν το πιο λογικό σχήμα για ένα κουτί από ζεστά μπισκότα; Ντουχ! ΕΝΑΣ ΦΟΥΡΝΟΣ!
Οκτώ χρόνια αργότερα, το κιβώτιο φούρνου είναι τώρα εμπορικό σήμα, παρουσιάστηκε σε εκθέσεις συσκευασίας σε όλο τον κόσμο και εξακολουθεί να είναι ισχυρή. Ο Lewis λέει ότι περνάει περίπου 4.000 από αυτούς ετησίως, παραγγέλλοντας περίπου έξι μήνες αξίας κάθε φορά από τη συσκευασία PDS της Des Moines. Εκτιμά ότι τα κουτιά κοστίζουν 30 έως 40 τοις εκατό περισσότερο από ένα μοντέλο off-the-shelf, αλλά το ROI περισσότερο από το αντισταθμίζει γι 'αυτό. [Πολλοί άνθρωποι μας λένε ότι τα παιδιά τους χρησιμοποιούν στις κουζίνες παιχνιδιών τους και μερικοί άνθρωποι τους χρησιμοποιούν για να εξυπηρετήσουν τα δικά τους μπισκότα σε φίλους, έτσι ώστε να ενισχύσουν πραγματικά το εμπορικό μας σήμα ", λέει. [Είναι πολύ άγριο ότι αυτή η ιδέα αυτή η ιδέα Αυτό φαίνεται τόσο απλό για εμάς-ότι τα ζεστά μπισκότα πρέπει να βγαίνουν από ένα φούρνο που δεν έγιναν ποτέ πριν. "
Ένας λόγος για την επιτυχία του φούρνου μπορεί να είναι ότι χτυπά το γλυκό σημείο μεταξύ των ψηφιακών και αναλογικών κόσμων. [Η συσκευασία, παρόλο που είναι ένα μέσο του παλιού σχολείου, εξακολουθεί να είναι πραγματικά σχετική, ειδικά αν φαίνεται καλό στο Instagram ", λέει ο Lewis. [Είναι πολύ καλός τρόπος μεταφοράς του μηνύματος της μάρκας σας".
Ο Sauer συμφωνεί. [Κάτι που έγινε με αγάπη, αυτό είναι τόσο απτικό όσο και φωτογενές, μπορεί ακόμα να έχει μεγάλη έκκληση ", λέει, ακόμα, ακόμα και έκπληκτος από το πόσο δημοφιλές ήταν το κουτί του φούρνου. [Προσπαθούσα απλώς να λύσω ένα επιχειρηματικό πρόβλημα. Ποτέ δεν πίστευα ότι θα είχε τέτοιο αντίκτυπο. Είναι σίγουρα ένα επίκεντρο της καριέρας μου-αν όχι το highlight-and αυτό είναι πολύ ικανοποιητικό. "
Μάθετε πώς αυτές οι εταιρείες αξιοποίησαν τη δύναμη του χαρτιού για εξαιρετικό σχεδιασμό συσκευασίας και εμπειρίες unboxing Πώς ξετυλίγεται η ζωή .
ΣΧΕΤΙΚΑ ΜΕ ΤΟΝ ΣΥΓΓΡΑΦΕΑ
Για το Liyang:
Αποδεχτείτε το κουτί συσκευασίας χαρτιού, το πακέτο χαρτιού βαθμού τροφίμων, το κουτί δώρου χαρτιού, το κουτί σοκολάτας χαρτιού, το κουτί κεριών, το κρασί, το κουτί μπουκαλιών, το καλλυντικό κουτί συσκευασίας και ούτω καθεξής.
